In vanzari, in tot acest timp, am invatat ca trebuie sa fii constant. Din toate punctele de vedere posibile ... ; de la atitudine, mod de lucru si inclusiv pana la rezultate, targhete si tot ce mai tine de partea de cifre inregistrare. ( vanzari incheiate )
Ca sa mentii "stafeta" sus, trebuie sa-ti eficientizezi modul de lucru si sa-ti imbunatatesti performantele in vanzari, iar pentru acest lucru m-am gandit sa scriu cateva metode care te pot ajuta in acest sens.
- Adopta o atitudine pozitiva. Ca sa ai succes, pune o doza de optimism in ceea ce faci zilnic. Un job in vanzari nu este pentru cei fricosi, care-si plang de mila sau pentru cei pesimisti.
- Fa ordine in sarcinile zilnice. Am prezentat in articolul trecut, pe care-l gasesti aici -, un chenar, cu lucrurile importante vs. urgente. Prioritizeaza-ti sarcinile si rezolva-le in scurt timp. Ai nevoie de timp valoros pentru lucrurile care conteaza cu adevarat.
- Time management. Daca ai un job de 8 ore si 5 din ele le pierzi cu un potential client care nu-ti semneaza si apoi restul de 3 ore esti dezamagit ca nu l-ai facut client ... not ok. O agenda pusa bine la punct te "scoate" intotdeauna din capcana in care suntem toti tentati sa picam. "Time is money" . Iti suna cunoscut? Nu-ti permiti sa irosesti timp de calitate. Corect?
- Adu plus valoare. Fii memorabil pentru orice client. In vanzari trebuie sa fii diferit fata de ceilalati reprezentanti. Deosebeste-te de restul si fa-te remarcat prin propriul tau mod de lucru. Vino cu ceva nou.
- Cere feedback. Daca n-ai incheiat o vanzare, un deal, cere explicatii si afla motivul pentru care n-ati mai ajuns la un consens. Poate pe moment poti aduce contraargumente si iti intorci la 180 grade situatia, fie stii ce sa nu mai faci pe viitor.
- Asculta clientul. Intotdeauna lasa potentialul client sa vorbeasca, sa-si exprime opinia, gandurile, starile. Asculta-l si invinge-l cu propriile sale arme.
- Pastreaza legatura cu respectivul client. Suntem in secolul vitezei, avem telefoane, smartphone-uri, e-mailuri ... Dezvolta o relatie cu potentialul client. De multe ori se intampla sa va ajutati reciproc. Daca va mai vrea ceva de la tine, tu in agenda lui ai prioritate. De multe ori am auzit fraza "Eu vorbesc doar cu d-l X, sa-i spuneti ca l-am cautat"
- Fii cu ochii in 4. Atentie maxima la orice posibilitate de a incheia o vanzare. Fii deschis ocaziilor noi ce se ivesc si cauta oportunitati oriunde.
- Fii entuziast. Nu intamplator l-am lasat ultimul. Fii entuziast la locul de munca. In vanzari este foarte important sa fii pasionat de lucrurile pe care le faci, sa iti placa sa vinzi, sa ai zambetul pe buze pentru ca asta defineste un om puternic. Si crede-ma, clientul simte cel mai bine acest lucru.
Nu vreau sa dau cifre, numere magice si alte astfel de lucruri inutile. Dupa parerea mea, acestea conteaza pentru mine. Aplica-le si spune-mi daca observi vreo schimbare.
Altii au 10 metode, unii scriu 60 sau poate doar 3.
Eu ti-am scris 9. Cand m-am apucat sa le expun, nu ma gandeam la nr. 9 deloc. Nu-ti vand cifre concrete catre succes, nu-ti dau pilula magica ce-ti aduce 100% succesul in vanzari.
Iti dau 9 motive sa-ti imbunatatesti performantele actuale.
Ca sa fiu sincer cu tine pana la capat, urmeaza a3-a luna pentru mine de cand ma bazez pe cele de mai sus. Schimbarile au fost vizibile pentru mine si-s multumit.
Si daca am ajuns aici, iti fac un REMINDER − pe care il poti considera punctul 10.
Investeste in dezvoltarea ta.
Nu garantez ca aceste metode vor mai merge peste 10 luni, 1 an. Imagineaza-ti vanzarile ca niste nisipuri miscatoare. Un vulcan ce-ti arunca informatii noi si valoroase. Exploateaza informatiile noi in favoarea ta.
Citesti, retii, aplici, dai gres si o iei de la capat pana iti creezi propriul mod de lucru.
Atutidinea gresita este sa crezi ca detii toate informatiile, ca nimic nu te mai poate surprinde si ca nu mai ai nevoie nimic in domeniu.
O persoană ori crește ori moare. Nu exista staganare! Dacă nu citești nu crești
− John Maxwell
P.S − Saptamana asta mai vin cu un articol bomba. Ce solutii de remediere ai cand esti pe cale sa pierzi vanzarea.
Insa doar asa o poti obtine:
- Imi lasi un comentariu sa stiu ce parere ai, si ce solutii crezi tu ca se aplica in cazul tau.
- Daca iti place articolul, da un Like, Share sau ce vrei tu! Suntem o comunitate si vreau sa impartasim spiritul de reciprocitate si sa ne ajutam. :D
Iti multumesc ca ma citesti.
3 comentarii:
Si despre informare nu zici nimic? Multi incearca sa vanda ceva dar nu au succes tocmai pentru ca nu au nici cea mai mica informatie despre ceea ce vand..produs sau serviciu.
Elizabeth, informarea de care spui, este la ultimul punct. Sa investesti in dezvoltarea ta e cel mai important lucru. Tot timpul apar informatii noi de care trebuie sa se tina cont. E cel mai important aspect, si am ales sa il dezbat ultimul.
Iti multumesc de sugestie. Ma gandesc sa scriu mai amanuntit pe acest subiect.
Luci Costea.
Urmaresc blog-ul tau de cateva saptamani.Foarte bine ai expus cele 9 puncte, sunt exact ceea ce conteaza, ce trebuie punctat cand vrei sa faci o vanzare.Astept cu nerabdare urmatorul articol.Cu siguranta ne vei surprinde.
Trimiteți un comentariu